三年“援疆”路 用實干兌現(xiàn)諾言
“來疆為什么，始終不忘初心；援疆干什么，努力擔當作為；離疆留什么，功成不必在我?！倍潭倘湓?，卻飽含了一名共產黨員在援疆路上無悔的選擇、無私的奉獻和無限的深情。
2020年4月,經組織選派，齊連洪同志作為河北省第九批援疆企管干部來到新疆冠農集團有限責任公司。根據冠農集團公司黨委分工，他負責集團公司銷售及銷售管理體系建設、市場風險管控工作；負責新疆天番食品科技有限公司2.5萬噸項目新產品市場營銷工作；分管新疆冠農天灃物產有限責任公司并兼任天灃物產公司黨支部書記、執(zhí)行董事和法人代表。
不變的初心
到達崗位后，齊連洪迅速融入新的集體，自覺服從組織安排，深入開展調查研究，研究謀劃分管工作，穩(wěn)步推進各項工作開展。作為一名分管市場及銷售的高管，他堅持參加公司的黨委會、董事會、經濟運行分析會、安全培訓會等會議。同時積極參加政治理論學習，系統(tǒng)學習習近平新時代中國特色社會主義思想，習近平系列講話精神，黨的十九屆歷次全會和黨的二十大精神。抓好業(yè)務學習，努力把握援疆工作的崗位特點，對一些不曾接觸的陌生工作特別是物流、供應鏈、外貿銷售等工作虛心向領導、向業(yè)務骨干請教，弄清情況、掌握方法、積極融入。加強與業(yè)內有關同行的交流學習。他多次帶隊與兵團商務局、中棉公司、眾望合作社、希普生物、中商聯(lián)合能源集團、中國出口信用保險公司、浙江中大、廈門象嶼等公司進行學習交流，針對中美貿易戰(zhàn)、疫情對棉花產業(yè)的影響、供應鏈和期貨業(yè)務進行溝通與交流，努力通過對種子、肥料、種植管理、加工生產等產業(yè)鏈的優(yōu)化提升產品質量，促進冠農品牌的提升。他還多次組織員工研究疫情對整個外貿出口的影響，認真分析近期國家信保支持政策以及中美貿易戰(zhàn)等相關問題，同時主動聯(lián)系相關方面專家學者進行交流，力求尋找突破點，準確把握市場行情，更好推進工作開展。他組織撰寫和實施了《天灃物產公司“十四五”發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃》，為物產公司的發(fā)展打下了堅實基礎。
抓培訓、帶隊伍，全面提升員工素質
經過調研，齊連洪發(fā)現(xiàn)，冠農公司作為上市公司，雖然期貨業(yè)務在公司風險管理過程中發(fā)揮了一些作用，但由于認知方面的原因，在業(yè)務流程和風險管控方面仍然存在一些不足，特別是業(yè)務部門與財務部門融合不夠，對期貨業(yè)務的有效開展帶來了一些不利影響。結合現(xiàn)狀，他首先研究擬定了針對不同部門、不同層面的業(yè)務培訓計劃，針對公司高管、職能部門和業(yè)務部門擬定了理念層面、制度層面和操作層面的培訓方案，分階段有針對性地開展各項培訓工作。
第一個階段是探討爭論階段。經過篩選，首先推出《運用期貨工具提高盈利能力》課程培訓，組織財務、業(yè)務和風控審計人員進行學習研討并撰寫心得體會。大家針對期貨是什么？期貨能做什么？期貨怎么做進行了深入的探討，甚至一度爭論得面紅耳赤。經過較真式研討，大家對期貨套保業(yè)務加深了理解，形成了共識，提高了協(xié)作能力和水平。正如一位企業(yè)家所言，“好公司關起門來吵架，邁向卓越；壞公司一團和氣，走向平庸。”同時，針對各業(yè)務層面的具體需求，他邀請了東證期貨、中信期貨、新湖期貨、天職國際會計師的專業(yè)老師來公司進行多層次、多角度的培訓，幫助公司的干部員工拓展了視野，提升了認識，促進了業(yè)財融合和換位思考。
第二階段是專業(yè)提升階段。他利用自己在業(yè)內的人脈資源，自費為業(yè)務和財務部門購置了“期貨服務實體經濟典型案例”、“套期保值及會計核算”、“期貨會計”等書籍。與他們進行探討，選取了與公司現(xiàn)狀相契合專業(yè)老師現(xiàn)場授課，邀請業(yè)內專家建立了期貨會計微信交流群，解釋解答了一段時間以來大家在策略模式、規(guī)則、監(jiān)管、會計判斷、財務稅務以及合規(guī)與風控方面的疑惑。同時，他還就交易策略等套期工具的應用建立了與有關專業(yè)人員的溝通平臺，努力提升業(yè)務人員套期工具應用和風控能力。
第三階段是規(guī)范提升階段。學習是企業(yè)發(fā)展的動力和源泉。經過一段時間的培訓交流，引導大家樹立了合規(guī)和風險控制的觀念。特別是公司的財務、業(yè)務人員刻苦學習，加強溝通，深入探討，形成了良好的氣氛。為了更好抓住有利時機，齊連洪同志還邀請了業(yè)內有一定知名度的專家老師來公司現(xiàn)場講授《商品期貨套期保值與財務管控》，就大家在學習中遇到的困惑進行了解答。更進一步規(guī)范完善了有關套保的授權、執(zhí)行、風控和核算業(yè)務流程。同時，通過與銀河期貨和中棉聯(lián)系，利用網絡視頻針對棉花貿易與公司的專業(yè)團隊進行交流，探索新的商業(yè)貿易模式，提升交易質量。
此外，齊連洪同志還在股份公司層面組織實施了“三個課堂”：一是“天灃課堂”。利用他在期貨圈的人脈優(yōu)勢，與部分知名期貨機構合作，對所屬期貨業(yè)務團隊進行了期貨期權及外匯基礎知識方面的培訓，近三年時間里天灃課堂累計開課40多期。二是“營銷團隊基礎課堂”。天番公司是冠農公司為針對內循環(huán)新設立的番茄丁加工專業(yè)化公司，齊連洪同志被公司黨委任命為皮渣制醬項目組長、科技轉化資源整合項目部領導小組組長，全面負責天番新線產品的營銷工作。他針對新組建的天番公司營銷團隊開展了系列培訓，他針對新生產線的投資及成本控制等專業(yè)知識親自授課，使營銷人員掌握必要的基礎知識和技巧。三是“冠農論壇”。齊連洪同志以“運用期貨工具提升企業(yè)盈利能力”為主題，結合具體案例，對如何運用期貨工具解決企業(yè)在生產經營、價值創(chuàng)造過程中遇到的難點、痛點問題進行分析與研討，對如何助力企業(yè)提升盈利能力以及風險控制方面進行了系統(tǒng)講解。為便于大家學習，他委托派出單位購買了期貨基礎知識及法律法規(guī)書籍，由辦公室集中發(fā)放供大家學習。通過系列培訓，有效提升了期貨團隊對套期保值理論和實務的理解，促進了業(yè)務財務的有效融合和操作規(guī)程的規(guī)范化，為公司業(yè)務的發(fā)展打下了基礎。
建制度、控風險，確保公司安全穩(wěn)健運營
為進一步規(guī)范銷售管理工作，他多次組織物產公司召開經營分析及調度會，就日常工作中存在的問題進行研討并研究制定改進措施。督促有關部門不斷修訂完善各項制度和流程。一是與公司律師交流，就業(yè)務開辦過程中存在的法務問題進行溝通，提出在防控市場及政策風險的前提下推進業(yè)務的措施。二是出臺了相關鎖匯制度，按照制度辦理鎖匯。結合金融工具，控制貿易成本，減少由于匯率波動給企業(yè)帶來的損失，達到貿易和企業(yè)利潤最大化。三是建立基于自身業(yè)務特點的風控措施。根據自身業(yè)務的特點建立了《銷售管理制度》《定價管理制度》《商品衍生業(yè)務套期保值管理制度》《商品期貨套期保值操作手冊》《外匯類衍生業(yè)務套期保值制度》《風險管理制度》《報告管理制度》《風險防控制度》及《應急管理制度》。對公司的現(xiàn)貨庫存、銷售以及參與金融類衍生業(yè)務進行了全面的事前、事中及事后管控規(guī)劃，建立完善的應急機制，并對公司參與的所有金融衍生業(yè)務實施日報制度。在充分了解國家政策法規(guī)、衍生品交易交割規(guī)則及公司各項規(guī)章制度的前提下與期貨公司進行溝通，完成開戶、培訓及業(yè)務探討。四是嚴格控制銷售、回款風險、確保貨款回收100%，沒有呆賬、壞賬、死賬。合理利用出口信用保險，調查客戶資信，出口信用保險出險率為0。確保出口銷售合同正常履行，及時催收到期貨款、及時準確地完成發(fā)貨、報關報檢、集港、交單等業(yè)務工作，確保合同履行環(huán)節(jié)不出差錯，將企業(yè)風險降到最低。
齊連洪組織天灃公司修訂了《冠農天灃物產公司金融衍生業(yè)務套期保值計劃》《薪酬管理制度》，親自起草擬定了天番公司《2021產季營銷方案》，對天番公司2021年度產季生產、營銷區(qū)域劃分、銷售目標分解、銷售部價格、政策、提成等方面進行了討論，確定了營銷的方向、思路和策略，為全年營銷工作的開展打下了基礎。
幾年來，齊連洪還帶領安全環(huán)保部多次對分管的物產公司的消防安全、用電安全等規(guī)章制度建設情況、落實執(zhí)行情況、隱患排查治理和重大危險源監(jiān)控情況、應急管理情況、安全生產教育培訓情況等進行了全面細致的督導檢查。對消防設施管理操作，辦公室、電梯、食堂、職工宿舍等用電安全，現(xiàn)場下達了整改通知書，最大限度杜絕各類風險隱患。
拓市場，挖渠道，完善營銷服務體系
面對激烈的市場競爭以及中美貿易戰(zhàn)帶來的不利影響，為進一步拓展銷售渠道，齊連洪同志組織物產公司通過網絡平臺、直銷、經銷商合作等多種銷售模式，不斷加大公司番茄丁和番茄汁產品的銷售力度，在內地市場實現(xiàn)“多點開花”。同時，為推動冠農產品走進內地，他對現(xiàn)有銷售網絡體系進行了梳理，與烏魯木齊、成都的經銷商進行了溝通交流，先后走訪了河北、成都的一些餐飲企業(yè)、中央廚房和渠道銷售商，先后與河北省糧食產業(yè)集團有限公司、天津莎家邦食品生產有限公司、新疆特產精品連鎖店、河北疆清商貿、四川金宮川派味業(yè)有限公司、“冀旅薈”線上營銷平臺、張家口2022年冬季奧運會組委會以及石家莊北國超市等機構達成合作意向。隨著產品質量和知名度的不斷提升，冠農番茄丁、番茄汁在市場上取得了良好的口碑銷售業(yè)績。
在日常工作中，齊連洪既當指揮員又當戰(zhàn)斗員，親力親為，與團隊一道，開疆拓土。一是成功簽約中石化。他多次帶隊與中石化洽談，參加中石化組織的招標會，最終簽訂了產品定制采購合同。中石化簽約對公司產品的市場渠道的拓展具有重要意義，也為冠農品牌推向全國帶來重要契機。二是與糧油多多開展合作。他多次帶隊與糧油多多進行洽談，推介冠農公司的企業(yè)文化、產品及未來發(fā)展規(guī)劃，簽訂了糧油多多平臺框架合作協(xié)議，借助于其電商平臺實現(xiàn)公司產品的試銷，糧油多多為冠農公司產品舉行了專場直播，觀看人數達1000多人。同時，為集團公司的生物飼料項目和棉籽蛋白項目也提供了宣傳和銷售拓展渠道。通過談判，公司已正式成為糧油多多平臺會員，為公司產品展開銷售建立良好的開端。三是達成軍供意向。與部隊有關部門溝通商談，了解采供需求，他帶隊前往喀什葉城、烏魯木齊等部隊駐地商談，對其采購模式、物流配送、品種體系及招投標流程進行了解，現(xiàn)已初步達成合作意向。
重調研，樹品牌，提升企業(yè)形象
日常工作中，齊連洪圍繞集團公司中心工作和分管的工作，深入開展調查研究，研究謀劃分管工作，穩(wěn)步推進援疆任務。為深入了解公司各業(yè)務板塊現(xiàn)狀及存在的問題，充分利用講黨課、組織座談會等多種形式到生產一線和內地有關行業(yè)內知名機構調研交流。例如，對中美貿易戰(zhàn)、疫情對棉花產業(yè)的影響進行探討；對冠農品牌整合從種子、種植、加工產業(yè)鏈、提升產品質量以及交割標準組織生產，與下游紡織端合作共贏，利益共享等方面進行討論；對甜菜加工的副產品菜粕等深加工進行交流學習。疫情期間，他又對生物飼料和低聚蛋白項目進行了專門調研學習，努力尋找突破點，準確把握市場行情，更好推進工作進展。為推進生物飼料和蛋白項目立項，他聯(lián)系邀請了農業(yè)農村部專家來公司進行交流，對項目的成功立項和公司產品升級奠定了基礎。援疆以來，齊連洪同志共結合工作實踐撰寫了6篇調研報告。其中，“用好期貨工具助力鄉(xiāng)村振興”一文在農二師《綠源報》和《今日新疆》雜志公開發(fā)表。
品牌是企業(yè)綜合競爭力的重要體現(xiàn)。援疆以來，齊連洪利用各種渠道，積極推進冠農企業(yè)品牌建設，先后與主流媒體機構探討品牌建設的路徑，積極參加國內外具有市場影響力的展會，擴大公司產品品牌知名度和影響力。2021年，他帶隊參加了成都糖酒會、成都西部博覽會、廣州第十七屆中小企業(yè)博覽會、駐馬店第二十四屆農產品加工貿易會、第二屆“一帶一路”貿易投資線上論壇；以及首屆中國國際消費品博覽會；第五屆絲綢之路國際博覽會暨中西部合作與投資貿易洽談會；第二十一屆中國國際投資貿易洽談會；第130屆中國進出口商品交易會等。在展會中通過與客商洽談等方式以市場對接為平臺，助推公司農產品走向全國。同時也加強與同行業(yè)的生產加工商、貿易商的溝通和交流，參加番茄、白糖、棉花等行業(yè)市場分析交流會等，了解國內市場信息及動向，增進交流與合作。
謀創(chuàng)新，抓重點，提升公司業(yè)績
隨著市場競爭和中美貿易戰(zhàn)的不斷加劇，冠農公司的自產和貿易產品均受到不利影響。尤其是皮棉、白糖和番茄制品均受到不同程度的沖擊。面對皮棉貿易增速放緩，業(yè)務模式差異化縮小等嚴峻的市場行情，齊連洪與物產公司的同事加強市場調研，巧用期貨工具，謀劃業(yè)務創(chuàng)新，在激烈的競爭環(huán)境中逆風前行。嘗試著進行了與上游軋花廠合作套保和鎖基差預采；為下游紡織廠或貿易商鎖基差預售，通過降低綜合成本，防范風險，達到了合作共贏的目的。
積極推進業(yè)財融合。為提升運營效率，加強合規(guī)管控。從去年開始，齊連洪在股份公司和天灃物產公司推行業(yè)財融合系列活動。重點以成本壓降、收益提升、管理提升、運行高效為目標，圍繞公司各產業(yè)自產品銷售、進出口貿易、供應鏈服務、物流管控、行政降成本、財務數據統(tǒng)一、涉項目資金運行管控等方面展開培訓。通過培訓、專題會議等形式，著力解決公司快速發(fā)展過程中存在的規(guī)模性增長與財務資源配置不平衡和運行效率問題。2022年以來，冠農公司整體運營成本顯著下降，經營利潤明顯提升。通過業(yè)財融合管理，業(yè)務、財務部門共同管理項目進度，有效控制項目成本，實現(xiàn)了對項目的全過程協(xié)同管控，強化了管控力度。實施業(yè)財融合管理也為集團公司管理層實時掌握公司資金使用情況和結余量提供了便利，優(yōu)化了資金配置。
穩(wěn)步推進金融商品衍生業(yè)務。結合現(xiàn)貨銷售經驗，天灃公司分階段在棉花、白糖、玉米期貨1月合約、5月合約進行相應的套期保值，實現(xiàn)了較好的收益。棉花、白糖、玉米等期貨套保也取得了較好的效益?！氨ｋU+期貨”是我國在金融領域的重大創(chuàng)新，已連續(xù)六年寫入中央一號文件。在得知鄭商所推出該項目后，齊連洪同志利用自己在行業(yè)內的人脈關系，積極協(xié)調溝通，爭取項目落地在二師的甜菜品種。該項目由鄭商所每年出資500萬元，連續(xù)三年投入1500萬元，惠及二師菜農2000多戶，通過冠農公司供應鏈及小鐵牛數據平臺實現(xiàn)從種子、農資、農服、農技及金融全方位保姆式服務，可以解決農戶甜菜收獲期的銷售難問題，大幅增加了農戶的種植比較收益。同時，此舉也有效地解決了甜菜種植面積逐年下滑以及品種和質量不穩(wěn)定的問題，進而保障糖企的原料收購來源，實現(xiàn)農戶和企業(yè)的互惠雙贏。
積極推進信息化建設，提升管理效能。由于公司點多線長，生產、銷售、物流不在一地辦公，且出入庫流程缺少統(tǒng)一的規(guī)范，記賬時間也存在差異，造成賬實、帳帳不符。針對庫存存貨與財務數據不一致的問題，齊連洪多次召開專項研討會，提出了“加強基礎管理，規(guī)范業(yè)務流程，堅持日清日結，提升管理手段”等措施，并啟動了“冠農二期信息化項目供應鏈業(yè)務技術解決項目”。該項目的實施對于提升存貨管理效能，優(yōu)化工作流程起到一定的促進作用，也為公司的穩(wěn)健快速發(fā)展奠定了基礎。
為有效推動期貨市場功能發(fā)揮，進一步幫助棉花加工企業(yè)、棉花貿易商和其他涉棉企業(yè)等市場主體搭建一個高效的交流平臺，經過周密籌劃，在鄭州商品交易所和兵團金融監(jiān)管局的大力支持下，成功組織舉辦了“穩(wěn)企安農、護航實體——2021年棉花市場形勢分析暨期貨期權工具應用論壇”。公司與期貨公司合作，邀請國內種棉企業(yè)、軋花廠、貿易商、棉花倉儲與物流商、紡織企業(yè)等涉棉企業(yè)，以及專業(yè)投資機構，鄭商所棉花紅棗高級分析師調研團等20余家單位，120多人參加。本次論壇對于棉花企業(yè)了解產業(yè)形勢、更好認知期貨，積極運用棉花期貨、期權工具開展套期保值、期現(xiàn)結合等業(yè)務起到較好的推進作用，同時也為公司棉花板塊提升經營能力，促進穩(wěn)健規(guī)范運營打下了基礎。
搭橋梁，做中介，發(fā)揮援疆干部優(yōu)勢
積極推進二師及冠農產品走入內地。2020年7月份，突發(fā)的新冠疫情給二師農產品銷售帶來了很大的壓力，齊連洪同志積極響應二師倡議，聯(lián)系內地銀行、證券等金融機構組織單位福利團購，幫助二師滯銷農副產品順利入駐石家莊北國超市、京東社區(qū)團購、果蔬佳連鎖超市、亞太大酒店、石家莊旅投農業(yè)公司、海參皇大酒店、小皇飯餐飲有限公司等石家莊知名企業(yè)，為31團天一果業(yè)銷售香梨1000余噸，緩解了產品積壓資金周轉困難的局面。同時，冠農番茄制品也成功走進河北，不僅讓石家莊老百姓買到了質優(yōu)價廉的新疆特產，也幫助二師農產品企業(yè)度過了難關。天一果業(yè)為感謝援疆干部，專門寄送了感謝信并決定為期滿返冀的河北援疆干部義務拉運行李，共拉運4車，100多件。
成功引進利和味道投資入股。利和味道（青島）食品產業(yè)股份有限公司是高端食品精細深加工的高新技術企業(yè)。該企業(yè)負責人恰好是齊連洪的大學校友。在交流過程中，他們對番茄行業(yè)表現(xiàn)出濃厚的興趣。齊連洪同志一方面向公司黨委匯報，探討合作方向；另一方面，積極將新疆番茄的優(yōu)勢及冠農的產業(yè)結構，行業(yè)地位以及二師的招商政策等向利和味道公司進行了介紹。經過多次洽談，現(xiàn)已簽署合作協(xié)議，對方投資3100萬元到番茄產業(yè)。這次合作，不僅可以有效提升冠農公司產品品質，對于建立完善公司的營銷網絡體系和品牌建設，也起到了較大的推廣和提升作用。
協(xié)調冠農產品捐贈石家莊疫情。2021年初，新冠肺炎疫情驟然降臨燕趙大地。為助力河北抗擊疫情，齊連洪同志作為一名老黨員，積極配合二師分前指協(xié)調調配冠農番茄丁8500箱，及時運抵石家莊，送到廣大醫(yī)務工作者的手中。
忠孝難兩全，人生不遺憾
在齊連洪辦公室，辦公桌上擺著的全家福的照片格外顯目。他說“這是母親放的，出發(fā)時趁我不注意放進了行李箱，到了新疆我才發(fā)現(xiàn)。”說起母親，他的語氣中透露著深深的思念和些許虧欠。
援疆以來，大家眼中的齊連洪總是忙忙碌碌一心撲在工作上，從來不曾講過家中的事，可是誰又知道，父母年邁，身體一直不好，正是需要人照顧的時候。岳父剛腦中風治療出院，還在治療期。2021年10月，他的母親還是離開了他。母親走后，為了不影響援疆工作，他把年邁的父親托管到一家養(yǎng)老院，盡快返回到援疆崗位。
想想這兩年，回家的次數屈指可數，沒有陪在父母的身邊，現(xiàn)在看著桌上這幅全家福，他的心里五味雜陳。
結親戚，交朋友，情系邊疆
在援疆過程中，齊連洪也漸漸把這里當成了“第二故鄉(xiāng)”。他在得知尉犁縣墩闊坦村小學的幾個孩子為留守兒童，家庭生活困難后，立即協(xié)調集團公司相關部門，與尉犁縣墩闊坦村小學進行結對幫扶，為孩子們購買了價值2000元的學習用品發(fā)到學生手中。他還與團場困難職工結親戚，有空就去看望，了解生產生活情況，幫助解決困難，送去慰問物資。儼然成為民族團結一家親的真實寫照。
學中干，干中學，努力結碩果
抓鐵有痕、踏石留印。援疆近三年來，齊連洪對分管的工作務實認真，成效明顯，除了努力為兩地企業(yè)交流牽線搭橋外，作為冠農集團分管銷售的副總，他帶領銷售人員在疆內外四處奔波，尋找商機，常常錯過飯點，就吃個泡面對付一下；記不清多少次往返烏市、內地等長途奔波，為了節(jié)約時間他們就晚上趕路白天辦事，所有人都瘦了一圈又一圈，臉上寫滿疲累。一次次失敗，一次次無功而返，一次次希望化為渺茫，當他每次想要放棄的時候，總有另一個聲音在他耳畔響起“再努力一把，再前進一步，或許就是希望！”
努力終將結果。2020-2021年，齊連洪所分管的冠農天灃物產公司累計實現(xiàn)銷售總額55億元，實現(xiàn)利潤總額3000萬元，累計創(chuàng)匯15000萬美元。最為亮眼的是冠農品牌產品在2021上海中國品牌博覽會上閃亮登場。
干在實處、走在前列，響應號召、到最需要的地方去，把小我融入大我，齊連洪，在援疆征程上踐行了“大義援疆忠誠擔當”的人生底色。
他說：“在他鄉(xiāng)有些許孤獨，但是每每想到當初來之前的一腔奮斗之情，一切都值得！如果再給我一次選擇的機會，我還會來?！痹谠晔姑磳⒔Y束之際，他慨然提筆賦詩一首，抒發(fā)自己的情感和心愿：花香梨城沐春風，別鄉(xiāng)離家三年功。助力冠農多少事，使命在心步匆匆。
